Pas på de små købere og store ordrer

I den stadig hårdere internationale handelskonkurrence, når de står over for store ordrer, er eksportører nogle gange kun opmærksomme på fortjenesten fra ordrerne, ignorerer vurderingen af ​​risici og falder endda i købers fælde, hvilket forårsager store tab.

Når han handler med køberen, bør eksportøren fuldt ud forstå køberens downstream-salgskundegruppe, og om køberens downstream-salg stemmer overens med købet fra upstream, for at vurdere, om ordren afgivet af køberen er rimelig.